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薪酬谈判十大招

http://www.800hr.com 2016年11月25日 16:57 发布:三茅人力资源网

  在企业招聘过程正常遇见漫天要价的求职者,针对此类漫天要价的求职者HR该如何应对呢?特别是当面对稀缺人才离谱的报价时,能否有哪些薪酬待遇方面的谈判技巧呢?

  下面将给大家亮剑薪酬谈判十大招,供大家学习参考,也可以灵活运用到生活当中,比如商务谈判、销售签单、合伙人、股东内部占股谈判。

  一、企业要规范不同职位的薪酬职级;企业需针对不同岗位制定统一的《薪酬职级表》,规范企业内部的薪酬管理体系,确保薪酬内部的公平性和外部公平性。另外,企业要通过科学的薪酬调查,根据企业人才战略和薪酬战略及时维护《薪酬职级表》,以确保《薪酬职级表》的科学有效性。

  二、巧用面试登记表;求职者在填写《面试登记表》的时候,需要填写以往的工作经历中的薪酬待遇,HR部门需认真分析以往经历、职位和薪酬的匹配性问题,这些都是薪酬谈判的基础信息。求职者在填写《面试登记表》是需写明“期望薪酬”和“最低可接受薪酬“两栏信息,通过这两条信息的对比可以分析求职者的紧急程度,这是企业开展薪酬谈判的法宝。

  三、注意薪酬谈判时机;企业在初试的时候,要避免一开始就和求职者谈论薪资,只有对求职者有充分的了解,同时让求职者对企业及招聘岗位有一定程度的认知,进入复试环节之后才可以谈薪。当双方的沟通还不够时,招聘方盲目说出薪酬数据会降低谈判成功的可能性。

  四、深入研究不同岗位人才供求关系;市场供求是决定人才市场价格的关键要素,对于人才供不应求的职位,人才薪酬待遇会很高;反之,对于人才供大于求的职位,人才价格会低一些,这是人才价值的最核心的市场规律。企业招聘人员要深入分析人才供求关系,只有掌握不同岗位的市场行情和供求关系,才能为企业薪酬谈判留出更多的谈判空间。如果求职者条件优越,那么企业在给薪酬方面必须大方一些;相反如果求职者只是条件符合人选之一,企业则可以把薪资压低一些并且延后谈论薪资的时间,以获得薪酬谈判主动权。

  五、巧用薪酬待遇范围的概念;企业在招聘中常常直接询问求职者的期望待遇多少?一般而言,求职者都喜欢多要一些(把自己“卖”个好价钱也是人之常情),可谓薪酬待遇“多多益善”,这是人的本性使然。有些企业喜欢在招聘之初就公布职位的薪资范围。例如直接在招聘广告中写明,这种做法有利有弊,对于普通大众化职位的影响可能不大,但对于中高级职位来说,公布薪酬有时会对企业造成不利影响。如果求职者询问企业招聘岗位的待遇情况,招聘人员适合采用的方法是,告诉求职者薪酬的范围下限以及中间值(注意千万不要给最大值,否则就没有薪酬谈判的空间了)。

  六、通过有效沟通方式引导实现薪酬预期;企业招聘员工的过程,本质上是“采购”的过程,即以最合理的价格招聘到最合适的人员。企业在谈薪过程中,更重要的是对求职者清晰描述企业的发展前景,薪酬待遇方面具有竞争力和吸引力的地方(企业薪酬特色福利,特别是企业崇尚“多劳多得”的价值观以及企业代表案例),同时将企业薪酬的亮点告诉对方,尽量避免一开始就将企业的薪酬待遇底牌亮出。一个求职者更加心动的发展情景、更加公平的用人机制以及更加科学的薪酬待遇结构,会让求职者提升对企业的满意度,一旦求职者对企业的满意度提升了,对薪酬的期望自然也会降低。企业在谈薪过程中,要特别注意的三点;1)要向求职者清晰阐述企业的薪资结构,同时要了解求职者的期望薪资和曾经的薪资,同时要清楚同类人才的社会薪资水平。企业通过全面。充分的调查可实现“知己知彼”,从而掌握谈薪的主动权,在与求职者谈判时,可以降低求职者的心里预期,使求职者主动降低薪资要求。2)要和求职者清晰阐述企业的报酬不只体现在薪资上,还涉及到若干福利,例如可以阐述企业“整体薪酬”体系,虽然职务的基本底薪比应聘者的预期低,但是企业的佣金及年终奖比一般企业高,要让求职者看到努力之后的奋斗价值。以增强薪酬待遇的吸引力。3)在薪酬谈判时要及早掌握求职者最关心的是什么,要了解他们重视的其他条件是什么。对于某些求职者而言,弹性的上下班时间。企业的良好发展平台。良好的发展前景、良好的培训机会、人性化的管理环境、公司能给解决户口等,虽然不是直接薪资报酬,但对于求职者而言可能是更加在意的方面。

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