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三创客打造服务型智能公寓

http://www.800hr.com 2017年04月12日 13:50 发布:中国青年报

  通过微信公众平台,既能VR全景看房,还能订房、退房;开启房门,只需一个验证码;坐在沙发上,用手机就能遥控窗帘、切换灯光、调节空调……

  这是西安交通大学博士生卑立新、西安电子科技大学博士生孙其功、西安交通大学本科毕业生马旭冉联手打造的“英卓未来公寓”,通过全新的商业模式,将智能科技和传统公寓相结合,开启了服务型公寓之门。

  2016年岁末,英卓未来公寓团队获得 “创青春”全国大学生创业大赛银奖。他们创办的西安首家城市智能公寓酒店也在2016年11月28日正式开业。

  不只是智能公寓,还是体验式购物大卖场

  卑立新告诉记者,“英卓未来公寓”集合智慧住宿、个性聚会、互动社交为一体。不仅如此,它还是沉浸式智能家居的体验和售卖空间,“‘英卓’首先想做的,就是通过智能科技,来优化顾客的入住体验”。除了设在公共区域的咖啡厅、健身房、书吧,可供年轻人聊天、学习,增设的“创业角”可以“让‘头脑风暴’从这里刮起”。

  特有的创新商业模式,是团队的独特标签。

  传统酒店的成本投入模式被改变:拥有30多间客房的首个“英卓智能公寓”,固定成本投入几乎为零——无需自建酒店,而是与传统的房地产开发商建立带租约的销售模式。业主购房前,先和“英卓”签订长期不动产管理合同,“英卓”充分保证业主购房后有产权、有收益、有管家,公寓装修款完全由业主提供,相当于业主以众筹模式入股“英卓”,房租即为其收益。

  这样一来,“英卓”免费获取了优秀房源,节省了固定成本投资,同时还为开发商提供一个新的销售渠道,获得销售提成。而购房者以这样的方式参与,也使其自发成为“英卓”的宣传推广员。此外,除住宿收入,“英卓”还有咖啡经营收入、体验式智能家居收入、活动收入等,实现了公司利润的多元化。

  “人们在酒店停留的时间可能是8个小时,甚至更长。家居品牌的产品与住宿客在放松的环境里,反复、亲密接触,极大增加了购买的转化率。”卑立新说,抓住这一特点,“英卓”将公寓发展成一个购物平台,公寓中使用的创意家具、智能家居系统、健身器材等,都可由酒店提供导购服务。而这,正是“英卓”在先期践行的“酒店业未来新模式——购物大卖场的体验式消费”。

  “商业的本质是要持续下去,现金链不能断。”庞大的房地产产业,为“英卓”提供房源保障,短租市场的井喷式发展,以及人均消费水平的不断提高,都给“英卓”的发展奠定了基础。截至去年12月,英卓已带动房产销售2023万元,收到业主提供的公寓装修款238万元,并签订了两家核心公寓项目。同时,智慧公寓试运营100天,收获90%入住率,网络平台全线好评。“英卓”咖啡的月销售额也过万元,智能家居产品销售近20万元,签约预售200万元。

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