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如何轻松搞定候选人

http://www.800hr.com 2017年06月20日 09:54 发布:中人网

  时间渐进年中,招聘工作的推进变得越来越艰辛,即使在金三银四的时候我们也感觉到招聘工作压力山大,我想从事招聘的朋友都会有这个感觉,且不说来公司参加面试的转化率、用人部门用完美的标准要求候选人等。仅仅是如何通过电话沟通初步判断候选人,并把合适的候选人成功邀约到公司面试都是值得我们不断探讨的话题。

  今年上半年,我们通过一系列的努力,虽然成功达成年初确定的小目标,其中的艰辛唯有招聘同事自己去体味,不过我们在电话邀约环节自认为做得还是不错的,希望能把这些经验总结出来,大家共同探讨。

  介绍先行,体现专业性

  第一步、电话接通后需要快速而清晰的告诉对方自己的来历,获取简历的方式,想就某个岗位跟对方沟通一下,紧接着询问对方是否方便?换工作对于你在职的公司是一个极为敏感的事,让对方快速知道是什么事以便应对,我们曾经就遇到候选人接听电话的时候,老板正好在现场。

  第二步、当对方确认方便之后,你需要将自己通过由总到分的方式简单介绍一下,当然这种介绍需要你提前准备一下,如何以最快的时间把公司的主要优势介绍清楚。介绍的原则是可以夸张但不能夸大,想象你总选择在状态好的时候拍照一样的道理,你就能理解。

  在这一环节看似不重要,但其实是最为重要的一个环节,候选人对公司评价很大程度上取决于第一次的电话沟通,如果招聘人员没有较好的素质和专业化的水平,基本很难推进到下一个环节。记得之前去应聘一家公司,在沟通的时候我在询问对方公司情况的时候,那边招聘专员在介绍的时候出现了三个“可能”,这样我基本就不会再考去他们公司面试了,公司客观存在的情况如果都要用不确定的词来回答,可以初步判断这家公司不是我想要去的公司。

  探需求,避免被放鸽子

  双方了解对方的基本情况之后,就可以第二个层次的沟通,在这个环节最重要的是了解候选人的需求,看候选人是看重平台、工资待遇还是较好的工作环境,只有准确的了解他们的需求才能评估公司现在一切资源能够满足候选人,如有硬伤那就坦诚的告诉候选人,没有必要浪费彼此的时间。

  如何探寻候选人的需求?几个简单的问题就差不多,比如说:您现在考虑新工作的原因?您对新工作有哪些期望或是关注什么?等等,如果候选人回答的信息还不能支持的你判断,那就继续谈职业生涯规划等。

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