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HR如何“快、准、狠”地招聘明星销售?

http://www.800hr.com 2017年07月20日 15:36 发布:三茅人力资源网

  基于这样一个快速发展的时代,你是能够找到一个比你现在工作做的更好的方法的。

  销售招聘是很多公司的难点痛点,如何做到独自一人每月招聘100+销售?这就来看!

  从源头招聘优秀销售

  这些年很多公司招销售都特别随意,不知道是不是太缺人了,只要愿意做销售的都招进来,一个月不出业绩立马开掉,周而复始。

  吃瓜群众表示都是套路。对于一些公司大浪淘沙抑或认为好销售是培训出来的理念真的不太认可。优秀的销售人员不是培训出来的,是挑选出来的。

  为什么这么说呢?因为决定销售人员成败的绝不仅仅是知识和智商。更重要的是销售人员的个性和天赋。培训可以改变人的基因吗?改变不了,没有优良的种子,后天的耕耘都是徒劳的。

  但不是说不需要培训,而培训只能造就合格的销售人员、不能将其培养成一位优秀的销售人员。

  我甄选销售人才的技巧是:“五原则+四匹配”:

  1、热爱(热爱是一种与生俱来的本能的动作,它会持续地支撑我们的工作和兴趣。人只有选择了自己热爱的事情。才能把它做得更好。工作意愿度非常重要)

  2、自省力

  3、取悦(有亲和力、客户愿意亲近你)

  4、影响力(在一定的环境下可以影响客户做决策)

  5、同理心(站在客户角度思考问题,从客户价值出发)

  四匹配:文化价值观匹配、喜好和习惯匹配、能力与经验匹配、个人期望值匹配

  我们当时面试销售有个傻瓜法则:看眼神、看经历、看价值观、看性格

  通过一些样本的研究发现:发现:学历低、外貌差、资历差、性格好、天赋好=明星销售。

  你永远不要指望能快速找到完美型的销售人才,如果一个销售人员很强势的具备了以上五原则+四匹配(又称五四利益共赢原则),那么这个人基本上是个没有专长的怪胎了,如果他有2-3项强势的组合,并且能对它进行合理的分工,那你就用对人了。

  怎样选拔优秀销售?

  如果企业要想招到好的销售人才,必须首先从改变我们自己的招聘策略开始,如果你不想在招聘人才上花费时间,那么将来你在管理中花费的时间绝对会多出几倍。

  1、天高任鸟飞,销售遍天下

  销售是一个开放的岗位,很多销售人员因为职业的性质,会在各类社交平台和网络中公开自己的联系方式。

  现在互联网时代就更容易了,QQ群、微信群、赤兔、领英.....销售人员的身影随处可见。而且他们喜欢主动加你,你也不用觉得不好意思,好的销售真还不喜欢在网站上挂着简历等我们HR主动联系,他们即使在招聘网站注册简历,也不会经常更新。

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