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“芒果女神”的直播创业路

http://www.800hr.com 2017年10月11日 11:46 作者:陈凯欣 王鑫昕 发布:新华网

  每1万人在线观看,就有700人下单购买。每100人首次购买后,就有45人会成为回头客。

  这是“芒果女神”李雅茜的最新创业成绩。在过去两年间,这位以直播带动芒果销售的创业者,给远在西南山区的家乡父老打开了一片农产品特产销售的新视野。

  以直播带动销售的点子酝酿,在更早的时候。

  2013年的一个阴雨天,刚刚大学毕业的李雅茜走在四川省攀枝花市米易县的一个偏远村落里,在那个老人和小孩儿居多的大山深处,她看到村民家里硕大的芒果摊在地上腐烂发臭……

  聊起当时看到的那一幕,李雅茜潸然泪下,她心疼乡亲们守着丰富的芒果资源却无法变现。

  当时,李雅茜正在统计当地的水果种植品种和规模,做这一切的目的,是为了启动一个创业项目,同时帮助乡亲们摆脱贫困。“他们销售只能靠传统的搬运和叫卖,我就催促自己加快步伐。”

  李雅茜所说的“加快步伐”,主战场便是自己的返乡创业项目。2015年,李雅茜带领团队创建米易鑫瑞丰农业有限公司,打造“攀稀果果”品牌。

  与一般农业企业不同的是,鑫瑞丰公司通过网红直播进行流量变现,使攀枝花市米易县的特色农产品在全新的品牌化运营下实现创收。

  攀枝花位于川滇结合部,属于南亚热带亚湿润气候。当地出产的芒果、石榴、枇杷等水果久负盛名。

  不过,在互联网时代,传统生产销售方式成了规模扩张的掣肘。李雅茜的父亲是米易县草场乡顶针村的老村主任,他带着村民种了上万亩的芒果和枇杷,想帮助村民脱贫致富,可是水果的长期滞销常常让他感到懊恼。

  2012年暑假回家时,李雅茜就发现了这一点。当时,李雅茜在互联网经济大省浙江读大学。2012年暑假结束后,正在浙江法商专修学院行政管理专业读大四的李雅茜回到学校,和老师提到了家乡的事儿,并提出想帮助村民做电商。

  “老师和同学帮我一起想办法,通过众筹和电商一起卖芒果。”李雅茜说,这是草场乡的芒果第一次走上电商平台。

  2013年毕业以后,李雅茜花了两年的时间在米易县的一家四星级酒店担任销售经理,一边维持自己的生活,一边通过和米易县各单位的接触和实地走访,了解当地特色农产品的行情。

  “我初中以后就一直在外地读书,在上高中、大学的7年里,家乡的变化很大,我需要冷静地了解市场、组建团队。”李雅茜说。

  2015年6月,经过充分的市场调查之后,李雅茜终于放手一搏了。在当地政府设立的返乡创业基金、团组织启动的四川青年创业促进计划等项目的支持下,加上自筹资金,李雅茜正式走上了创业路。

  起步并不顺利。有一批客户总共订了107箱芒果,因为芒果采摘的时机没掌握好,加上包装不够专业,芒果发出去以后全都坏了。李雅茜这才发现,创业还有很长的路要走。

  那批客户里有李雅茜的老师、同学以及老客户,她感到很愧疚,熬夜给每一位客户手写了一封致歉信,随后重新发货,芒果和信一起寄到了客户手中。

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