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工作没有功劳,就没有苦劳可谈!

http://www.800hr.com 2017年11月27日 17:29 作者:李子霄 发布:儒思hr人力资源网

  有一家公司希望能够拿下一单大工程项目,可是这个目标想要实现却困难重重。因为这个项目的负责人一向以铁面无私著称,而且由于他刚调来本地,能够说上话的“中间人”几乎没有。在连续派出三名项目经理均无功而返之后,公司调回了已经派往外地分公司担任总监的张国光。

  张国光是公司的金牌员工。在他的词典里,仿佛就从来没有“任务失败”这个词组。不管是什么项目,什么工程,只要有一丝希望他都能够给公司争取到手。他的最辉煌业绩是,以一家市级建筑公司实力,生生压倒省级大建筑集团,把一个著名项目拿到了手了。现在,他再次临危受命。

  张国光在了解相关情况以后,开始了自己的公关之路。他没有马上登门拜访,也没有想什么行贿拉关系的路子,而是一头扎进了办公室,开始调查所有关于项目、关于项目负责人的相关信息。在短短一周时间里,张国光阅读了一尺多厚的资料,硬是记住了几乎所有相关数据并制定了最省、最快,质量最优的建筑方案。此外,他还通过各种渠道把这位负责人的一切信息都研究了个透。

  在做好准备以后,张国光登门拜访了项目负责人。项目负责人正在为不能确定最后施工单位而发愁。与张国光开始交谈不久,他就进入了不停抱怨的状态:有意向接工程的公司准备多么不充分、走后门拉关系的人多么令人心烦……在听完对方抱怨以后,张国光拿出了自己准备已久的“功课”。

  他没有打开项目书,也没有看笔记本或者设计图,就把工程项目相关数据和准备情况、预定建筑计划说得一清二楚。海量的准确数据,精心策划的施工方案让这位项目负责人眼前一亮。经过半天的介绍和讨论,张国光终于实现了自己的目标。

  什么是职场精英?不是说你跑了多少路,和客户见了多少面,而是说最后你是否能想办法把任务完成。“没有功劳还有苦劳”仅仅是那些庸庸碌碌之辈的叫苦之词,你要让自己的人生价值获得体现,你就要把功劳拿到手里——没人管你使用什么方法,也不会管你付出了多少“苦劳”。

  说起要工程,几乎所有的业务员都是一个套路:强调自己公司实力多么强,托关系说和,更有甚者还要走后门。可是在例子中,这些常规的方法都失败了。张国光为什么能够拿到项目,就是因为他打破了这个套路,想到了直击关键的方法。

  要拿下项目,首先就要获得项目负责人的欣赏和首肯,所以张国光不休不眠认真研究了项目负责人的性格和办事方法。最后,他设计出了三个“杀手锏”:

  针对负责人急于建功立业的心态,他精心设计了最好的方案;

  针对负责人的领导地位和“好说”的脾气习惯,他在半天的会面中,让对方尽情发表个人意见,宣泄不满情绪;

  针对负责人办事认真,不讲情面的特点,他完全从公事公办角度出发,向对方展示了一个一流公司员工应有的水准——超强的记忆力,完美的策划,使对方不由自主提高了对公司的评价。

  三个策略都是针对项目负责人的个人性格特征、心理心态而去。当所有这一切的努力在最短时间内化作有针对性的思想冲击,不断涌进项目负责人的大脑时,对方妥协了。张国光也因此顺利完成了自己的任务。

  在工作中,你能够像张国光一样为了实现公司的目标而想尽办法,使尽手段吗?不要再想着自己有多么辛苦,更不要说自己没有实现目标有多么委屈。

  你要记住,在这个竞争激烈的时代,你要想对企业有贡献,要想成为职场精英,就一定要记住张国光演绎的这个法则——没有功劳,说苦劳没意义,没人同情弱者;你能吃多少苦,就能做大事。

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