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如何优雅、机智地和新公司谈薪水?

http://www.800hr.com 2018年02月01日 16:59 发布:HRoot

  本文针对的是有一定工作经验,主动跳槽或被猎头挖的过程中如何优雅机智谈薪水。

  需要明确的是接受一个新的工作,谈薪水只是整个面试中一个环节而已,而薪酬谈判的核心就是明确自己的期待和市场情况。

  很多职场人跳槽后,本来兴高采烈上班,结果入职后发现其他同岗位同事工资比自己高,瞬间跌入谷底。要是发现自己同事工资比自己低,就开始我心飞翔。

  对于你值多少钱这件事情,是市场能给到的价格,你对市场的了解,加之你的谈判技巧等多方面因素决定。说到底,就是你期望工资的满足程度+你对市场价格的了解程度两个因素决定。

  01如何知道市场能offer多少呢?

  我过去工作就是薪酬架构设计,每年都会参加行业薪酬调研,所以比较了解各行各业的市场情况,也会比较清楚企业设计薪酬价格的底层逻辑——工作本身让我实现了薪酬方面的信息对称。

  对于一般的职场人,要了解市场价格,不妨从以下几个方面入手。

  积累同行业人脉,认识和结交同行,或者亲戚,朋友,学姐学长,老师等人脉资源;

  链接行业薪酬专家,比如同行业HR和行业资深猎头;

  利用搜索渠道,比如前程无忧,智联招聘,知乎等等……

  完全可以把自己定位为一个薪酬调研的小机构,平时注意积累和搜集市场数据。通过以上渠道你可以大体了解市场薪酬范围,然后设定好自己的底线价格,市场价格,理想价格。

  通常来说,底线价格≤市场价格≤理想价格。

  比如,根据你了解市场某职位薪酬范围是10000-11000左右,那么你应该报多少合适呢?

  在给企业方报价的时候,先自己回答一个问题,低于多少我不会接受?

  低于10000你去吗?去

  低于9000你去吗?去——这就是你的大致底线价格。

  低于8000你去吗?不去,不去,不去

  那么,在谈判环节报12000-13000就是比较明智的价格,也就是高于市场价格的你的理想工资,而你的底线价格大体是9000-10000。

  最重要的是通过面试来试探市场对你的反馈,总结自己的能力和经验在市场上值多少钱。

  02薪酬谈判是否有策略?

  总之,市场是最好的试金石。

  策略之二,跳槽之前设定好合理的找工作时间,尽量手里有offer去谈offer。

  很多人跳槽的时候都是在本公司做不下去了,可能是跟领导闹翻了,或者把客户得罪了,或者和同事撕逼了,还有的人是常年不升职加薪,太委屈了,狠下心找工作。

  这样的心态去找工作,可以接受的时间长度都很短,忍不住就裸辞,从谈判心态上来说,基本上给钱就走。

  从跳槽时机的角度来说,最好在职业上升期或者在公司风光一时的时候离开,这时候你在市场上会获得最高的溢价。

  另外,可以给自己设定合理的跳槽时间,比如用6个月左右的时间找到合适的机会,先找几家公司练练手,不要一开始就投自己的理想企业,练手差不多了再投。

  如果在练手的过程中拿到几个offer,可以先hold住,拿着offer和理想雇主谈offer。

  练手的好处是可以在理想雇主面试环节表现出最佳状态。

  通常猎头和企业都会在面试环节问你手头是否有其他offer,希望了解你的求职进程。

  如果候选人说,我手里已经有几个offer,自然有底气,这就是谈判的重要筹码。

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