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HR招聘新模式 招聘是一场推销

—— 第447期英才网联(建筑行业)HR沙龙活动回顾

http://www.800hr.com 2018年03月15日 16:48 作者:黄晶晶 发布:英才网联

  金三银四,又到了一年一度的“抢人大战”的时候了,HR们对这样的春天真是又爱又恨。随着近年来小微企业的逐渐增多,中国的人口红利逐渐减少,企业的招聘也由在公司等人来面试转变为公司主动找人,甚至花钱“买人”。

HR招聘新模式  招聘是一场推销 

  如何将招聘工作快速有效的推进,是每个HR都急需解决的难题。为此,英才网联旗下建筑英才网特邀马海琴讲师,主讲《销售式招聘—在企业实践中的应用》主题沙龙。

  推销是互动的过程,不仅仅是“销”,更多的在于要站在消费者或者客户的角度去营造氛围和有利于达成成交的环节和步骤最终实现企业和客户的双赢局面。

  这两天,阿里巴巴官网登出的一则招聘启事火了。阿里要招聘一位产品体验员。最吸引眼球的是,阿里开出了每年35万-40万的高薪。阿里专以老年人为对象设立岗位,这背后当然离不开“银发经济”崛起所代表的商业蓝海,但这件事看起来更像是一场公司的营销活动。

HR招聘新模式  招聘是一场推销

  “‘栽得梧桐树,引得凤凰来’”。企业方就好比“梧桐树”,企业平台搭建是否较好,就成为能否吸引“凤凰”的先决条件。所以,网站宣传、招聘现场的布展、招聘信息的发布等都要从传播和吸引方面下足功夫。如果这一步没有做好,对于后续吸引和引进人才就会造成影响。”马海琴说,她表示,阿里巴巴的这次活动就很成功,对企业的招聘也会到来良好的影响。

  她还强调,对于招聘工作,本身就是销售与成交的过程。这里面包含应聘者和企业方角色的互为转换,应聘者既是客户方,也是选择方,而企业方更是如此,不是单一的角色。所以,要采取销售的模式进行招聘工作,应聘者和企业方都有很强的主动权。就是应聘者可以选择企业方也可以不选择企业方;企业方对于应聘者也是既可以选择录用,也可以选择拒绝。而作为企业方和应聘者两者而言,又都有很大的被动性,皆由于竞争所致。处理好这种角色相互性的关系,对于企业方和应聘者来讲,都会增大成交的可能性,否则就会费时费力之后难以获得双赢的局面。

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