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防范佣金制销售风险 明确用人管理要点

—— 第457期英才网联(医药行业)HR沙龙活动回顾

http://www.800hr.com 2018年06月21日 17:04 作者:李佳洋 发布:英才网联

  国家大力推行医药企业“两票制”对传统底价代理制度带来很大冲击,佣金制销售正慢慢取代底价代理制,那么,佣金制销售会带来哪些法律风险、如何防范?医药企业在用人管理时需要注意哪些事项?

  为此,6月20日,英才网联www.800hr.com)旗下医药英才网www.healthr.com)特邀北京市致尚律师事务所龚晓菲律师,主讲“医药行业用工风险”主题沙龙,将劳动用工的共性问题进行梳理,并结合医药行业特点对特殊问题进行探讨,以助大家避免或减少劳动争议的发生,并更加从容有效地处理劳动争议。

防范佣金制销售风险 明确用人管理要点

  一、佣金制销售

  (一)佣金制销售的法律风险

  龚律师说,所谓佣金制销售模式,本质是将代理商转制为医药企业的“准员工”,是医药企业的销售人员,主要负责产品的医院开发和临床推广,按照销售业绩,代理商从医药企业直接获得销售佣金。

  佣金制销售替代底价代理制后,医药厂家与代理商之间的法律关系,由基于药品购销的买卖合同法律关系转化为基于劳务或服务的劳务合同关系或者服务合同关系。而在佣金制的销售主体是自然人时,医药企业将面临如下法律风险:

  1、劳动关系认定风险

  2、社保缴纳风险

  3、工伤事故风险

  4、违反财务制度,涉税风险

  (二)风险防范措施

  1、企业务必与代理商(包括个人)签署业务合作协议,协议的内容可以根据商务部门的要求自行拟定,但必须有一项条款予以明确:双方是平等主体的业务合作关系,不存在劳动关系或任何其他人身隶属关系;

  2、代理商为自然人时,可以建议其注册一个个体工商户,企业与个体工商户进行业务合作。由于个体工商户属于经济组织,企业与其是平等的合作关系,不存在用工与被用工的情况。

防范佣金制销售风险 明确用人管理要点

  二、医药企业如何使用外籍、港澳台籍员工

  龚律师说,医药企业是高新企业,需要很多高新技术人才,在医药企业中普遍存在大量使用外籍、港澳台籍员工的现象,因此请医药企业注意以下几点:

  1、涉外人员及港澳台籍人员实施就业许可制度,企业应为其办理就业许可证;

  2、企业与外籍员工订立劳动合同期限最长不超过5年,港澳台籍无此要求;

  3、外籍员工《外国人就业证》实行年检制度,逾期未检则就业许可证处于失效状态,导致劳动关系违法;

  4、企业有义务为外籍员工、港澳台籍员工缴纳社会保险,为港澳台籍员工、获得中国永久居留权的外籍员工缴纳住房公积金。

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