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女大学生变身“单饼侠”获创业大赛金奖

http://www.800hr.com 2018年07月10日 11:57 作者:邢婷 季文豪 发布:中国青年报

  2017年1月,她注册了山东省潍坊市省工食品机械科技有限公司。有了公司和办公地点,她便开始招聘工人、注册商标、培训员工。短短一个月后,公司就开始批发和零售单饼了。

  随着刘倩利的成品单饼市场不断扩大,一些商户开始找上门来洽谈购买自动擀饼机。为实现自动擀饼机规模化生产,刘倩利翻出了之前的潍坊当地客户咨询资料进行了一一回访,并邀请有购买诚意的客户来公司考察。然后,刘倩利又根据客户建议和要求,对自动擀饼机进行了技术改良。让她欣喜的是,公司开业3个月就基本实现了收支平衡。

  租了一辆卡车拉着擀饼机,参加国际焙烤机械博览会

  “公司要发展壮大,仅仅局限在当地是没有出路的。”2017年6月,刘倩利已经不满足于潍坊当地单饼和自动擀饼机的销售,她将目光瞄准了全国的市场。她首先想到利用互联网进行推销,没想到几万元被骗打了水漂。

  没有钱打广告推销产品,她想方设法参加全国性的食品展览会。2017年5月,她交了3万元展位费,又花了5000元租了一辆卡车,拉着自己公司生产的自动擀饼机和单饼,第一次参加了在上海举办的国际焙烤机械博览会。

  让刘倩利惊喜的是,自动擀饼机在现场一开机,便吸引了全国许多大中型食品厂采购商前来围观和洽谈。3天半的会展期间,尽管刘倩利没有销售出一台自动擀饼机,但她的展位前人流总是络绎不绝,先后有近千名客户和她就单饼和自动擀饼机有关事项进行了沟通交流。

  回到公司后,刘倩利总结发现公司推广的这种尺寸的双层饼自动擀饼机只有山东人认可,而河南人大多喜欢大直径的,江苏人大多喜欢小直径的,河北人大多喜欢饼丝炒着吃,东北三省更倾向于用生面饼皮做提拉米苏……

  为确保产品符合客户需要、适应市场迭代发展,她马上组织公司科研人员进行攻关改进。目前,公司已经具备生产方饼、圆饼、鸡蛋灌饼、提拉米苏饼皮等26种产品的机器设备,2017年销售自动擀饼机93台,销售额达到1050万元。

  近日,山东海创策源投资有限公司与刘倩利的公司签署了投资意向协议,这是公司成立以来首家寻求合作的企业。

  据了解,刘倩利的公司不但拥有一支由教授、博士组成的专业技术研发顾问团队,建立了覆盖山东省、河北省、河南省等9个省份的营销网络,并且还拥有12项发明专利和21项实用新型专利。

  “公司之所以能够取得今天的业绩,主要得益于在学习、创业过程中对生活的深刻体验。只要你敢想敢做,勇敢地迈出第一步,朝着自己认准的目标去做,用踏实的脚步去丈量从未放弃的梦想,就一定能够到达成功的彼岸。”刘倩利说。

  6月9日,由她的公司中标的山东潍坊临朐县扶贫项目——五井镇水泉村单饼自动化生产线正式开业,她将免费为其提供技术维护等服务。

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