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创业故事:微信做到月流水百万的经历

http://www.800hr.com 2018年12月05日 14:16 发布:大风号

  告诉你是做微商你肯定不信,也确实不是。

  以微信为推广方式,用旅游类的农业作为承接。15年3月份的流水已经过百万了。毛利润差不多在40%左右。

  自己有一个公众账号,是本地类的,关注的人不多。但是各家内容都很匮乏,写软文会吧,周末去哪里玩啊,去哪里吃啊。然后过几天就可以转载的满天飞。城市不大,不出一段时间,该知道的都可以知道了。产品的投入周期比较长,我们是第三年做,但是还是会有季节的空缺,现在基本上从3月到9月能有东西做。剩下的半年还是没有特别好的东西。

  先说一下遇上的坑:

  团队问题

  团队是最重要的。因为合伙创业,我最初因为各种原因对于团队的控制力度不够,导致了很多的思路无法执行下去。浪费了不少时间,也承载了不少压力。

  本身我是希望能够放慢一些赚钱的速度,去做到对于市场的控制力度。而团队的另一位成员由于对于赚钱太过于渴望,导致没有去执行我的思路,或者是给我施加了不少压力,在一些事情上做了妥协。好在后期,完全可以盈利,让我控制住局面,并且成功的把团队成员放到合适的位置上去做事情。

  不然,后果不堪...

  一、淘宝卖货一些事

  记得是13年秋天开始操作的,最初的想法仅仅是在网上卖农产品。

  第一个月前途一片光明,第二个月月底的时候我们就到了淘宝这个产品销量第二名,但是被第一的那个人黑了。

  黑的方法是这样的:在平台上帮你刷好评。

  但是内容很差,写的很长,所以这个评价很容易排到最前面,而且淘宝好评解释顾客在电脑端是看不见的。从那一天起销量就直线下滑,而且无论做什么努力,也拉不上来。

  后来知道是谁,让中间人找过几次,对方虽然不承认,但是后来也没在搞;因为无论做什么努力,销量都拉不上来。每个月只有几百块钱的盈利。所以来自团队的压力就特别大。

  浑浑噩噩的到了14年的这个时候,年初过去几个月了,还是没有好的进展,不得不说淘宝不是那么好做的,团队商量再亏一下大的,把销量在做大一点。

  不断把产品的价格拉低,因为产品的盘子不大,所以没有亏1万块钱,我们就做到了同行的第二,原来的第一还是很坚挺。因为拉低价格让其他的同行除了第一的那个,其他的淘宝都没了销量。有一些企业找到我们做代运营,好在,通过代运营我们补上了我们之前亏的钱,能够维持收支平衡。

  这个时候团队中那个对赚钱渴望很高的人,总是给我各种压力,让我关掉亏钱的网店,只做代运营,或者拉高价格。我也尝试的拉几次,对销量影响很大,也就没敢继续拉高了。

  后来我们即将超越第一的时候,我把淘宝前几名同行的描述页面,注册了美术作品著作权,让我有了安全感。

  超越第一的时候,我想如果,那个人敢黑我,我就用大招了,不然我不会用,下不了狠心,所以到现在也没有用。

  14年8月份,尽管还是不赚钱,但是我们的销量做到淘宝包括外地的同行在内的前五名了!每个月2万多斤的量,而我们自己的产量不过几百斤。让我们有吃掉一个非主产区,却想成为主产区乡镇一半产量的能力,也为今天做了一个重要的铺垫。

  原本想着,靠低端去推广高端。一个价格区间一个价格区间的突破。但是实际上肯定突破不了,淘宝可能就是那样。

  好在团队都忙碌碌的,无暇给我压力,通过各种方法,这个时候每个月还能剩下一点钱。可是相比原来的那个排名第一的人,我们销量虽然高了很多倍,但是赚钱还不如人家的零头。因为人家的价格要比我们高很多,可是我们卖不上。

  这当然不是我最初想的那样...在尝试了几次推高端失败后,我谋划转型。

  如果当时手里有足够的钱的话,我会重新开一个只卖高端的店铺,或者天猫。但是那个时候没钱去推广,唯一的资源就是巨大无比低端的不能再低的销量。

  我办事拖拉,粗心的毛病一直伴随着。

  谋划转型一直就一直谋划着。

  因为前面的铺垫,我在这个乡镇还有有知名度的。

  经常有机会被当地一些小老板去请去吃饭帮忙,虽然不善社交,但是正因为如此,不知道怎么拒绝,一般都是去了。

  二、转战微信琐事

  接下来,先介绍一下这个乡镇的情况。

  我们这个地方城市不大,当地最大的水库是由几座小山围起来的。有山自然交通不便。和我合作的乡镇中的某个村正好是区委书记的家乡,靠山靠水,尽管交通不便,村里好几家有门路的人搞起饭店,主打方向肯定是水库野生鱼,野菜还有山鸡,野外的虫子之类的。周末的时候很火爆,多是通过朋友带朋友这种方式来的。

  一直到14年底,我们原来的做的那个淘宝,产品在这个季节不生产了,要等到第二年的四五月份左右。所以从14年底我们的团队就开始闲下来了,这个时候问题就出现了。

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