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面试销售人员的问题(话术)

http://www.800hr.com 2019年03月07日 16:00 发布:点跃在线

  几乎每个做招聘的HR,都需要招聘销售。

  那究竟HR在面试销售的时候,可以问什么问题,然后得到自己想要的信息呢?

  今天就跟着小编来看一下吧!

  01

  考察对销售岗位的热爱程度

  “为什么选择相关销售这个行业?销售者岗位有什么是吸引你的?”

  “你认为作为相关销售人员应该具备哪些能力?”

  “你觉得销售跟其他岗位,有什么优势吗?”

  02

  考察销售的能力

  “在上一份销售工作中,你的主要工作任务是什么?”

  “你以前的销售主要是以什么推销类型为主呢?”

  “业绩达成情况如何?”

  “你做了什么努力达到这个业绩?”

  “你觉得销售冠军比你做的更优秀的原因是什么?“

  “销售业绩最好的时候是多少?”

  “可以分享一个您认为非常成功的销售经历吗?您觉得哪里做的好?”

  “你以前是如何寻找客户的(刚开始/半年后/一年后)?在这个过程中你有什么发现?”

  “能分享一个您成功开发新客户的案例吗?”

  “你最喜欢怎样的客户开发方式和渠道?哪种方式可以获得*大的收益?”

  “对于一个陌生客户,你都有哪些方式去向他推荐自己的产品?”

  “某个客户你觉得他有需求,但是他不相信你和你的产品,你将如何开拓这个客户?”

  03

  考察候选人的抗压能力

  “工作上遇到怎样的事情,你会觉得压力山大?”

  “过去的工作中,你遭遇的*大挑战是什么?你是怎么面对和处理的?”

  “请描述一次你花了很长时间、付出了很多努力,但结果却仍然不理想的销售经历。”

  “原来在工作业绩压力大的时候,工作是怎么安排的?”

  “如果工作上有压力的时候,你会怎么做去减压,让自己的心理回到平衡?”

  04

  考察执行力

  “你认为领导说的话都是对的吗?如果你碰到觉得领导是错的时候,你会怎么样做?”

  “你觉得怎样的领导是最好的?”

  “如果领导布置了你很多事情,并且需要同时完成,你如何安排时间?”

  “你一般是如何安排自已周末的时间的?要是有客户需求,你如何调整自己的周末行程?”

  OK,以上就是小编给大家整理的面试销售时候的问题啦,如果还有别的问题可以补充哦。

  当然了,每个HR面试销售的侧重点都是不一样的,所以还是要根据自己公司的需求、岗位的要求进行调整再提问哦!

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