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企业战略设计:战略战术一体化境界

http://www.800hr.com 2013年12月23日 11:05 作者:黄先仁 发布:价值中国

  战略,源自于战争术语,是对阵双方运筹帷幄的制胜法宝。孙子兵法,是全世界最为经典的战略分析工具,而《战争论》则是现代企业战略的直接范本。美国是二战的最大受益者,他们把军事上的优势,又顺势转化为货币、企业经营等方面的优势,至今60余载,战略领先的地位还是无人能够撼动。而中国人,在战略上也是一个最大的输出国,以小博大的“现代游击战”,成了中国自己经济高速增长的重要秘诀,其福音还会普照第三世界诸国。立足自身优势,善于借力打力,集中精力打歼灭战,都是中国式战略的精髓。

  迈克尔·波特,被尊为产业竞争学之父,其成名作就是《竞争战略》、《竞争优势》和《国家竞争优势》等战略三部曲,他首次提出了成本领先、聚焦和差异化等三种战略,让很多企业经营者豁然开朗:战略原来是可以后天学习、集体修炼的。企业竞争,也得以从简单的资源消耗战抽身而出,一个再小的企业,都可以动用有限的实体资源和无限的智力资源,经营着自己的可控制式发展。战略,从此不再是大企业的专利。

  国内的工业企业是一个主流群体,占据国内第一、第二产业的大部分,也是国内GDP数字和经济质量持续发展的重要内在支撑。工业企业的战略能力,完全牵涉到了国家竞争力,值得工业企业的管理层倾尽心血,在塑造企业自我发展的同时,也在打造着民族制造业的未来。

  战略意识有了之后,还需要战略方法。工业品行业的信息透明度低,战略分析很容就会夹杂着不少感性成分,而且在相当一段时间内,国内的工业企业竞争也处于较低水平,大家对行业整体趋势和战略选择,都处在不自觉的被动状态。花上很多时间、经费,把行业趋势和现有竞争结构搞搞清楚,是上选。可对于经费有限的中小工业企业而言,就只能依靠实用、高效的战略分析方法了,从有限的信息中去伪存真、深入挖掘,从而为自己的企业找到一条可持续发展的战略之路。

  之前,黄先仁经常使用一种较为简单的战略分析步骤,围绕着企业战略设计,把工业企业的客户选择、价值获取、战略控制和业务范围这四个要素,置于战略构思的核心位置。以企业战略设计涵盖工业企业战略的主体,有几个看得见的好处。第一,从营销角度出发勾画战略,特别适合大多数营销问题突出的工业企业;第二,企业战略设计四要素,简单明晰,可执行性很强;第三,结构化思维方式,比较适合相对理性、逻辑性强的工业企业管理层。

  企业战略设计的四个要素确定之后,一个工业企业战略也就基本形成。且慢,四要素的形成,会不会有太多的主观因素呢?还有没有其他什么办法,可以从另外一个侧面加以检验,以使四要素能够做到尽可能的客观理性呢?所以,黄先仁在此应用了与四要素平行而又交叉的赢利模式五要素,它们包括:利润源、利润点、利润杠杆、利润屏障和利润家。若与企业战略设计的四个要素对比的话,利润源与客户选择对应、利润点与业务范围对应、利润杠杆与价值获取对应、利润屏障与战略控制对应。而剩下的一个利润家,似乎是价值获取的一个补充议题,但也可以从更为宏观的价值链角度,审视企业赢利模式的源头,超越企业的单体经营,去寻求各种合作共赢的战略机会。

  企业战略设计的四个要素,经过赢利模式的五个要素的检验之后,解构性的思考就需要整合的赢利模式来落脚了。黄先仁把工业企业的赢利模式先分成两个大类:基础赢利模式、创新赢利模式,其目的就是让工业企业能够循序渐进地学习和应用赢利模式。基础赢利模式包括:产品金字塔模型、基础产品模型、多种成本模型、专业化利润模型和地区领先模型;创新赢利模式包括:品牌模型、速度模型、创业家模型、价值链模型和行业标准模型。四要素组合之后,基本上可以找到与自己匹配的具体赢利模式,从而把企业战略加以固化,增强企业内部的理解贯彻的效率。

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