“我以前也是记者，现在负责卖手机。”担任消费者BG部长的Andrea是哥国本地姑娘，记者一走进办公室，她便热情上前打招呼。Andrea说，很喜欢华为的工作环境，尽管业务很繁忙。谈到对中国的印象，她毫不掩饰对中国的喜爱：“我去过中国3次，特别喜欢深圳。”

　　与初来乍到的中国能建广东院不同，华为在承接埃雷蒂亚项目之前，已在哥国打拼了十几年，一步一个脚印，在这片海外陌生的土地上逐渐扎下了根。

　　“我们主要做三方面的业务：运营商业务、政企业务，还有终端业务，也就是我们常用的手机、智能穿戴等。”赵博介绍，目前华为在当地终端市场的占有率大约在47%，约占了半壁江山，运营商业务和政企市场大部分也由华为运营。

　　开疆拓土之路并不轻松。华为初到海外拓展市场时，也面临重重困难。赵博坦言，“激烈的竞争、税法制度的差异、外部环境压力等等，都必须去克服”。

　　华为哥斯达黎加子公司运营商业务部总经理黄祖刚回忆，2013年底，哥国的通信运营商有一个3D项目在公开招标，公司看准这个机遇，做足了竞标准备工作。“我们的设备、技术、服务和理念都是领先的，对方很‘识货’，我们就成功中标了。”从那时起，华为成功迈出了领先当地市场的第一步。随后，依靠品质、技术和服务，逐渐在当地做出了品牌效应，赢得哥国政企和民众的信任和喜爱。

　　中国能建广东院和华为同属于广东“走出去”的能源基础设施产业联盟，此次在哥国的合作，中国能建广东院带来中国高水平的工程总承包管理和设计建设方案，华为提供优质的通信产品，创新海外项目合作发展模式，实现广东企业“走出去”抱团发展、资源共享、合作共赢。

　　■对话

　　中国贸促会驻哥斯达黎加总代表张喜敬

　　借“一  带一 路”东风

　　寻找合作新机遇

　　南方日报：目前中国与哥斯达黎加经贸往来情况如何？

　　张喜敬：哥斯达黎加是本世纪第一个与中国建交的中美洲国家，目前中国是哥国第二大贸易伙伴。哥对中国的出口在保持增长，商品结构也日益多元化。据中国海关统计，2018年，中哥双方的贸易总额大约24.4亿美元，同比增长了6.71%。这其中，中国出口的有16.63亿美元，进口大概7.77亿美元。